Você não vende o que faz. Você vende o que isso representa.
O cliente não compra um serviço.Ele compra significado.Ele compra segurança.Ele compra a sensação de estar fazendo a escolha certa. É por isso que a percepção de valor é tão poderosa.Ela define quanto você cobra.E define quem te procura. Quando sua marca comunica só o que você faz, você compete por preço.Quando comunica o que isso […]